三个爸爸创始人宋亚南、戴赛鹰、陈海滨（由左及右） 牛文文、江南春、张震为三个爸爸站台 在成立不到半年的时间内，三个爸爸就在京东平台众筹到1122万，成为中国首个千万级别的众筹项目。为了探寻其发展历程和产品特性，《国际公关》记者采访了三个爸爸的创始人戴赛鹰，了解到了更深层的品牌故事。 关心每个用户的真实需求 如今，环境质量越来越差，雾霾严重影响着每个人的身体健康。2014年，戴赛鹰的太太怀孕期间，他在高兴和忙于照顾之余，也为周围的环境头疼。当时，他家中的甲醛检测指数约0.14，虽不是巨大的危害，但这不利于孕妇和宝宝的健康，也是一个毋庸置疑的事情。 为此，戴赛鹰和另两位情况相似的爸爸一起，花了很长时在国内外寻找合适的空气净化器，然而并没有找到完全心仪的产品。比如，国外某些品牌的空气净化器确实可以有效清除雾霾，但却无法减轻甲醛的危害。 长时间的寻找之后，他们突然发现这其实是一个商机，因为空气雾霾没办法很快解决，而且像他们一样，苦于给孩子找不到合适的空气净化器的父母还很多。因此，戴赛鹰与其他两位爸爸一起，决定亲自给孩子做一个空气净化器，并将品牌命名为“三个爸爸”。 对于“三个爸爸”的名字是否走情怀营销路线这一问题，戴赛鹰介绍道，“这符合我们三个人创业的初心，也确实增加了品牌的辨识度，或者增加了部分消费者的好感。但实际上，情怀并不能直接促成销售量的转换，不会有多少人因为情怀而购买产品。作为智能硬件型产品，我们的核心是技术，为消费者提供高质量的产品和优质的服务，才是三个爸爸真正想要追求的东西。” 他坦言，最初并没有想要将此做成如此大的规模。只是希望能够顺利生产出符合预期的产品，为自己和很多家庭的宝宝提供优质的空气净化器，哪怕最终并没有很好的经济收益，这也是一个有益的事业。 令他没想到的是，三个爸爸在成立不到半年的时间内，就在京东平台众筹到1122万，成为中国首个千万级别的众筹项目。戴赛鹰对此表示，能够有此成就，一方面，是因为三个爸爸成功精准定位在细分领域，另一方面，当时选择的社群营销方法也有很大的帮助，让用户参与研发过程，成功扩大了品牌的影响力。 当被问及小米的营销方法时，戴赛鹰客观地说道，对于三个爸爸来说，小米有很多可取之处，最具代表的要属它的生态圈。结合用户的需求来创造产品，能够成功吸引并锁定用户。作为母婴类的产品，三个爸爸也会将年轻父母聚集在一起，通过多次沟通了解他们的需求，在技术和服务等层面予以配合，从而加深用户与品牌的粘性与信任度。 与此同时，他还认为，小米有一些性价比很高的产品，已经接近产品成本去售卖，这点他们不是特别赞同，目前也无法做到。作为智能硬件型产品，势必要有投入资金进行研发和升级，一旦加上价格的约束，就需要不断从市场上获取资金，否则将很难同时兼顾产品研发和公司运营。 三个爸爸在做用户回访和市场调查时发现，国内用户多数并没有形成给宝宝买专用空气净化器的概念，更不清楚儿童空气净化器可以惠及全家，且比普通家用空气净化器效能更强，也更为安全，在进风方式和外部构造更多地考虑儿童等特性。与此同时，很多人对空气净化器的消费心理还不够理性，当初购买可能是为了寻求心理安慰，但却经常出现将机器闲置家中的情况。而且，相比较净水行业百分之四五十以上的滤芯更换比例，空气净化器内芯的更换比例仅有百分之十几，这不仅会大大减小空气净化器的净化能力，还可能会有负面作用。 所以，除去产品销售和品牌形象维护，三个爸爸还会承担起普及知识和教育市场的职责。比如，通过粉丝群、公众号等社会化的传播方式，不断提升用户的健康意识，以及对空气净化器的正确认知。 与田亮合作研发新风净化器 2016年末，三个爸爸重点推出一个新产品——新风净化器M160，并大力推广新风战略。 相比较普通的空气净化器，新风净化器其实是三个爸爸针对消费者需求做的技术升级。原来，由于雾霾和其他环境问题，很多家庭在冬天没有办法经常开窗通风，就容易出现缺氧的问题。与此同时，暖气和空调也会导致屋内温度升高，家具受热将会散发甲醛，这也是极大的安全隐患。 2015年9月份，三个爸爸团队开始着手研发新风系列产品，在公司内部却存在很多争议。因为新风的主要功能是除霾不缺氧，而净化器仅能除霾，可见二者有一定程度上的替代关系。所以，强烈推广新风系列，就有可能会影响净化器的销售量，而且不确定新风一定能顺利打开市场，从营销角度来讲，这可能造成战略上的失误。 但市场调查表明，用户对此款产品十分期待，明星田亮也是合作研发人员。双方的合作还有一个渊源，很早以前，田亮家里就用过三个爸爸的空气净化器，在与朋友送来的某外国品牌相比之后发现，三个爸爸在出风口的空气净化能力要高很多，所以后来又买了5台送人。 2016年5月，田亮找到三个爸爸，询问是否有产品能够解决缺氧的问题，这与他们正准备研发的新风不谋而合，于是双方展开了合作。在研发过程中，田亮也确实真正参与其中，并且对产品的要求十分精致。比如，为了满足他提出的希望机器体积更小一些的要求，三个爸爸的技术团队因此付出了更多辛苦。虽然，在招商会时，也会有客户表示体积较小，可能不利于销售。但戴赛鹰坚信，这样可以减少该产品的占地面积，将会更利于家庭使用，只要产品质量本身过优，肯定会吸引用户的关注和购买。 他认为，三个爸爸空气净化器进入行业前三的可能性并不大，互联网上的小米，以及线下很多大品牌已经占据了主要市场，空气净化器市场的基本格局已定。而新风净化器虽然是一个全新的产品，但目前市场上并没有同类出现，且其功能与用户需求完美吻合，因而市场推广难度不大。所以，他有信心新风极有可能快速占领市场，并做到细分行业第一。 开拓无甲醛家具市场 除新风净化器外，戴赛鹰还告诉记者，三个爸爸未来还会大力发展无甲醛家具。“最初，国家质检中心的相关领导建议我们用三个爸爸的品牌，来生产并发展无甲醛家具。当时，我们并没有这方面的技术，也没有相关的战略安排，所以，觉得并不可靠。但在详细了解市场之后，我们还是决定接受这个挑战。” 经市场调研发现，早在2014年，就已经有板材厂投放了几亿元开发并生产了无甲醛板材，而且，该板材的成本只比无甲醛家具高出15%到20%，也就是说，二者的零售价差距可能更小。按道理来讲，该板材应该有很好的销量，但事实上，推广起来却有很大的困难。一方面，因为板材厂是给品牌供货，很多品牌的有甲醛家具占比约90%，所以根本不可能会主推无甲醛家具。该板材厂家找到行业协会，得到的答案是，如果主推该板材厂的无甲醛家具，全国其他厂家都可能面临经营危机。可见，明明有物美价廉的好板材，却因为各方利益牵扯，而无法得到大批量的生产和销售。 因而，戴赛鹰发现了这件事情的意义所在，经团队讨论后决定开始大力发展。他说道：“我们现有的用户对无甲醛家具的反应都很积极，有机会变成未来的流量和消费者。我知道三个爸爸并不能完全垄断这个市场，迟早会有其他品牌效仿和竞争，但这正是我们所希望看到的现象。能够令消费者买到物美价廉的产品，从源头上消除室内空气污染，才是企业真正的价值所在。”

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