炫一下（北京）科技有限公司高级副总裁雷涛 小咖秀作为一款自带搞笑功能的视频拍摄应用，在短时间内快速风靡网络。不仅上升至App Store免费榜第一名，下载量超过1500万，还常居微博热门，深得网友们的喜爱。而以小咖秀目前的业绩，很难让人相信这是5分钟决定，2天开发出来的产品。为此，《国际公关》记者对话小咖秀品牌的负责人、炫一下（北京）科技有限公司高级副总裁雷涛先生，深入了解小咖秀品牌的故事。 质量，始终是产品的核心 记者在采访中了解到，原来开发与维护小咖秀的团队都是秒拍的核心成员，谈到小咖秀和秒拍的关系，雷涛说：“从技术角度来讲，小咖秀整个视频系统，包括前端的很多功能模块都是直接使用秒拍，和秒拍99%的代码都一样。从产品关系来讲，秒拍更倾向于视频的观看，属于PGC的内容，媒体属性较强。而小咖秀则偏重于用户的上传，是一个UGC的社区，更多的是具有趣味性。所以秒拍和小咖秀的关系就是媒体和社区的关系，小咖秀是围绕秒拍的视频平台去做的。” 国外已有类似的对口型的软件——Dubsmash,小咖秀在这类产品的基础上，做了一些适合中国用户习惯的改造，有所创新和超越。 首先，由于国外的流行音乐文化比较盛行，所以这类软件中的素材基本以歌曲为主，而小咖秀在素材选择上，则偏向于影视对白，大大降低了使用难度，从而吸引更多用户参与。 其次，中文的发音比较复杂，如果用户在表演过程中要背诵整段对白，就容易出现发音不清晰或口型对不准的情况。所以小咖秀在播放过程中添加的字幕，极大地便利了用户的使用和观看。 最后，小咖秀结合用户心理，不仅对视频做了美白的处理，而且还提供了合辑的功能。用户得以将拍摄的众多视频一起上传，增强了用户体验的同时，更加速了产品的传播。 技术层面解决之后，就要考虑小咖秀品牌的核心定位，雷涛告诉记者，小咖秀暗含了对“草根文化”的支持。产品主要面向普通网友，他们虽然不是大咖，但却可以通过各种表演和自我展示，成为朋友圈中的“小咖”或公认的视频达人。所以小咖秀品牌的内涵，不仅仅是“人生如戏，全靠演技”，还在于鼓励用户解放天性，减轻繁重的学习与工作的压力，从表演中获得快乐。 而在视频拍摄应用的激烈竞争中，小咖秀能够在短期内如此火爆，想必是与同类产品相比，拥有更多的优势。雷涛分析说，移动视频的大方向非常有潜力，且正处于快速爆发期，所以沿着这个领域做细分类探索的小咖秀，势必会有所轰动。而小咖秀的成功，从客观条件上讲，离不开新浪和秒拍的强大平台，以及C轮融资的资金支持。 第一，秒拍在移动视频领域已经从事了4年，有非常深的技术积累，小咖秀的工作人员也都是秒拍的核心成员，做这种视频应用，可以说是轻车熟路。 第二，秒拍已经是成功的移动视频社交媒体，小咖秀能够直接使用它的传播渠道，比如微博的热门话题，以及和明星良好的合作关系。 第三，C轮融资中的StarVC，是由任泉、李冰冰、黄晓明共同出资组建的明星风险投资机构，是一家非常有实力的公司。 所以，小咖秀与其他团队相比，在技术、媒体和资金层面都有明显的优势。但归根结底，还是由产品本身的质量决定的，比如是否便于用户使用，是否具有趣味性和传播性，等等。 营销，主打借势和造势 小咖秀如此受欢迎，又是如何进行营销的呢？雷涛讲道：“小咖秀这类的视频软件，无法硬性营销，如果用户连产品的基本信息都不了解，也就很难具体去传递和描述概念，所以通过传统的PR 将小咖秀推向市场，肯定会有一定的难度。所以在营销策略上，小咖秀主要是借势和造势。” 借势，就是在他人的报道中融入小咖秀的品牌内容。 今年6月，《康熙来了》在节目中推荐了这类对口型的软件，虽然没有具体说明，但大家能够很清楚是哪款产品。第二天，小咖秀的PR团队就开始行动，通过微博大范围地报道，尽管没有明说节目中所推荐的品牌就是小咖秀，但在各种宣传稿中都有明显的暗示。因为直接推广产品比较容易被用户排斥，在概念和产品的形式上都很难被接受，但如果采用借势营销的方式，就会减少用户的排斥感，从而取得意想不到的效果。 造势，则主要是与明星合作。 因为从产品前期的自传播数据来看，小咖秀确实有较强的传染性。初期和王珞丹合作之后，就发现明星的带动效应特别强，所以后期就会通过合作的方式，有意引导更多的明星使用小咖秀。为了形成较强的带动作用，小咖秀平均一个星期至少与20个明星合作。前期辛苦的工作最终取得了非常好的效果，在三四十个明星对小咖秀的使用和上传之后，就已经在明星圈中形成自传播效应，从而对小咖秀进行了有效的二次宣传。 据了解，王珞丹和蒋欣等诸多明星，在使用小咖秀之后都大幅长粉，可见明星和小咖秀之间是一种互利关系。而且素材中还有未上映电影的有趣对白，对影片也是特别有益的宣传。雷涛表示，小咖秀未来可能会作为明星或者影片的宣发平台，但并不会收取相应的费用。 作为一款全民娱乐的APP，小咖秀的运营也需要较大的成本，可是长期以来一直坚持“免费的午餐”政策。那么，小咖秀是否会找寻盈利的出口，像秒拍一样贴片或植入广告？雷涛对记者说：“目前并没有盈利计划。因为小咖秀的播放体系属于秒拍，它就是秒拍平台的一部分。就像新浪网和微博一样，是一家公司的两个产品。虽然小咖秀和秒拍的产品特性和立足点不同，但确实是一种互补的关系。所以，小咖秀的火爆，秒怕也会随之受益。而秒拍已经有自己的商业模式，所以小咖秀会随着秒拍的商业策略进行，不会单独收费。” 未来，品牌与概念相融 小咖秀的成功，确实会吸引部分团队进行模仿，甚至可能已经有成型的产品，但雷涛表示并不担心，因为在他看来，这种“抄袭”是无效的，更不会出现被超越的情况。 雷涛自信地说：“小咖秀的品牌已经成熟，已经是对口型表演这种形式的定义，如今用户不会说要去玩一个对口型的视频，而是直接说玩一下小咖秀。小咖秀已经具有概念层面的意义，所以抄袭的产品很难改变用户对小咖秀的品牌认知。比如，百度在做品牌推广的时候，宣传标语就是‘百度一下，你就知道’，他们将百度和搜索这个概念进行挂钩，很多人在讲述‘搜索’这个概念的时候，都是用百度代替。小咖秀也是如此，品牌已经与概念进行融合，对它的复制或抄袭很难生效。而且短视频市场还有非常大的潜力，建议大家看看新的方向，毕竟复制已有的成功产品是无效的。” 采访中，记者问道，众多火爆的APP都存在后劲不足的情况，是否担心小咖秀也出现昙花一现的情况，又会如何应对？雷涛讲道，如果产品的属性本就是昙花一现，那么无论使用何种策略都无法避免它的衰退。所以是否会后劲不足，还是要取决于小咖秀品牌自身，要看它是否有支撑自身长久生存的原生动力。而小咖秀的基本属性是好玩的工具，用户能够拍摄搞笑的视频，并分享到微博和朋友圈，这就是产品的原动力。 小咖秀的下一步计划，就是将蹿升的势头固化，让产品具有持续的生命力。同时希望给用户寻找更好的出口，帮助他们实现更大的个人价值，从而将短期用户变成忠实粉丝。 雷涛从不担心用户会玩腻，因为“一方面，这种对口型的游戏玩的不是对口型本身，而是素材，我们有持续更新素材的能力，可以保证源源不断的新素材。比如今年春节，小咖秀可能会增加大量的拜年素材，那么是否会掀起用小咖秀拜年的高潮呢？另一方面，我们也会不断地提供新的玩法，可能和对口型不是完全一样，虽不敢保证一定会成功，但也是基于视频互动，通过降低用户的拍摄难度，刺激用户创造出更多优质的内容。所以我们会通过不断地尝试，在大方向上做相应的调整，找出更多新的玩法。” 在用户使用的过程中，群体无意识地创造，会生产出许多优质的视频内容，它们具有很强的生命力，且不以人的兴趣和意志为转移。这些优质的内容会长期活跃在网络上，进而吸引更多的用户，小咖秀就会变成优质原创内容的生产社区。目前小咖秀的部分用户拥有大量的粉丝，粉丝与用户之间的互动，还会持续刺激他们生产出高品质的内容。所以拥有众多优质内容和用户的小咖秀，品牌自身拥有源源不断的生命力。

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