炫一下（北京）科技有限公司高级副总裁雷涛

小咖秀作为一款自带搞笑功能的视频拍摄应用，在短时间内快速风靡网络。不仅上升至App Store免费榜第一名，下载量超过1500万，还常居微博热门，深得网友们的喜爱。而以小咖秀目前的业绩，很难让人相信这是5分钟决定，2天开发出来的产品。为此，《国际公关》记者对话小咖秀品牌的负责人、炫一下（北京）科技有限公司高级副总裁雷涛先生，深入了解小咖秀品牌的故事。

质量，始终是产品的核心

记者在采访中了解到，原来开发与维护小咖秀的团队都是秒拍的核心成员，谈到小咖秀和秒拍的关系，雷涛说：“从技术角度来讲，小咖秀整个视频系统，包括前端的很多功能模块都是直接使用秒拍，和秒拍99%的代码都一样。从产品关系来讲，秒拍更倾向于视频的观看，属于PGC的内容，媒体属性较强。而小咖秀则偏重于用户的上传，是一个UGC的社区，更多的是具有趣味性。所以秒拍和小咖秀的关系就是媒体和社区的关系，小咖秀是围绕秒拍的视频平台去做的。”

国外已有类似的对口型的软件——Dubsmash,小咖秀在这类产品的基础上，做了一些适合中国用户习惯的改造，有所创新和超越。

首先，由于国外的流行音乐文化比较盛行，所以这类软件中的素材基本以歌曲为主，而小咖秀在素材选择上，则偏向于影视对白，大大降低了使用难度，从而吸引更多用户参与。

其次，中文的发音比较复杂，如果用户在表演过程中要背诵整段对白，就容易出现发音不清晰或口型对不准的情况。所以小咖秀在播放过程中添加的字幕，极大地便利了用户的使用和观看。

最后，小咖秀结合用户心理，不仅对视频做了美白的处理，而且还提供了合辑的功能。用户得以将拍摄的众多视频一起上传，增强了用户体验的同时，更加速了产品的传播。

技术层面解决之后，就要考虑小咖秀品牌的核心定位，雷涛告诉记者，小咖秀暗含了对“草根文化”的支持。产品主要面向普通网友，他们虽然不是大咖，但却可以通过各种表演和自我展示，成为朋友圈中的“小咖”或公认的视频达人。所以小咖秀品牌的内涵，不仅仅是“人生如戏，全靠演技”，还在于鼓励用户解放天性，减轻繁重的学习与工作的压力，从表演中获得快乐。

而在视频拍摄应用的激烈竞争中，小咖秀能够在短期内如此火爆，想必是与同类产品相比，拥有更多的优势。雷涛分析说，移动视频的大方向非常有潜力，且正处于快速爆发期，所以沿着这个领域做细分类探索的小咖秀，势必会有所轰动。而小咖秀的成功，从客观条件上讲，离不开新浪和秒拍的强大平台，以及C轮融资的资金支持。

第一，秒拍在移动视频领域已经从事了4年，有非常深的技术积累，小咖秀的工作人员也都是秒拍的核心成员，做这种视频应用，可以说是轻车熟路。

第二，秒拍已经是成功的移动视频社交媒体，小咖秀能够直接使用它的传播渠道，比如微博的热门话题，以及和明星良好的合作关系。

第三，C轮融资中的StarVC，是由任泉、李冰冰、黄晓明共同出资组建的明星风险投资机构，是一家非常有实力的公司。

所以，小咖秀与其他团队相比，在技术、媒体和资金层面都有明显的优势。但归根结底，还是由产品本身的质量决定的，比如是否便于用户使用，是否具有趣味性和传播性，等等。

营销，主打借势和造势

小咖秀如此受欢迎，又是如何进行营销的呢？雷涛讲道：“小咖秀这类的视频软件，无法硬性营销，如果用户连产品的基本信息都不了解，也就很难具体去传递和描述概念，所以通过传统的PR 将小咖秀推向市场，肯定会有一定的难度。所以在营销策略上，小咖秀主要是借势和造势。”

借势，就是在他人的报道中融入小咖秀的品牌内容。

今年6月，《康熙来了》在节目中推荐了这类对口型的软件，虽然没有具体说明，但大家能够很清楚是哪款产品。第二天，小咖秀的PR团队就开始行动，通过微博大范围地报道，尽管没有明说节目中所推荐的品牌就是小咖秀，但在各种宣传稿中都有明显的暗示。因为直接推广产品比较容易被用户排斥，在概念和产品的形式上都很难被接受，但如果采用借势营销的方式，就会减少用户的排斥感，从而取得意想不到的效果。

造势，则主要是与明星合作。

因为从产品前期的自传播数据来看，小咖秀确实有较强的传染性。初期和王珞丹合作之后，就发现明星的带动效应特别强，所以后期就会通过合作的方式，有意引导更多的明星使用小咖秀。为了形成较强的带动作用，小咖秀平均一个星期至少与20个明星合作。前期辛苦的工作最终取得了非常好的效果，在三四十个明星对小咖秀的使用和上传之后，就已经在明星圈中形成自传播效应，从而对小咖秀进行了有效的二次宣传。

文章来源：《国际公关》 网址: http://www.gjggzz.cn/qikandaodu/2021/0306/656.html