如果要盘点那些与抖音挑战赛相关的品牌，相信大多数人脑海里立马浮现出的，都是一些消费品品牌。从食品、饮料到美妆、服装这些快消品，到汽车、家电这些耐消品——需要与广大用户互动沟通的品牌，必然是与大众生活息息相关。

但最近偏偏有个品牌，正在打破大家这种“刻板印象”——欧曼重卡，在抖音发起了一场主题为#我是重卡节油王#的抖音挑战赛，带动卡车圈子和更多泛娱乐人群一起玩了起来，并迅速形成流量爆发。

截止目前，挑战赛话题总播放量已达1.6亿，视频总互动量达637万。活动成功孵化了19家经销商抖音号，并迅速晋升商用车经销商粉丝矩阵排行NO.1。

谁都不会想到，作为生产资料而非消费品的重工品牌，会参与到抖音挑战赛中来。更没有人想到，看起来与大众生活关联不大的商用车挑战赛，竟然会吸引如此高的参与热情。

从挑战赛发起到持续扩散，再到破圈走红，007一番追根溯源后发现，欧曼重卡此次绝非“意外走红”。其挑战赛背后的层层破圈营销策略，不仅为一些客群精准的非消费品牌提供了参考，更值得所有希望借抖音挑战创造长效价值的品牌借鉴。

递进式破圈

精准矩阵内容创意

直击人群兴趣点

此次挑战赛和我们常见的消费品牌挑战赛模式有些不同。

大多数消费品品牌挑战赛链路都是由官方发起，在同一主题和同一创意方向下，邀请达人PGC示意，带动泛人群UGC，借此扩散影响力。

而这个特殊品牌的挑战赛，却开辟了一个创新的模式：星火任务模式！

据悉，这也是商用车首个抖音星火任务模式，融合了星火燎原及全民任务两者优势。通过星火燎原专业培训，提升经销商短视频拍摄能力，为汽车品牌孵化经销商矩阵，以此为切入口积蓄私域流量，最终实现内容种草、转化。结合全民任务激活用户侧，用百万流量激励的形式，调动用户侧积极参与挑战，实现内容与声量的双重提振。

依据行业的特殊性，这个活动除了在模式上进行了创新，更结合卡友圈层的特点，更在同一主题下，针对不同账号主体的影响人群，在玩法上同样进行了创新，直击各圈层人群兴趣点，激活全域影响力。

A、行业大咖在线battle，实力种草激活潜在用户

欧曼重卡官方发起挑战后，在抖音这个聚集了几乎所有领域人群的平台上，欧曼重卡精准发掘出不少卡车行业大咖、达人，并邀请他们结合自己的内容特色和行驶体验，参与到挑战赛中来。卡友达人大多都是真实重卡司机，其中也不乏专业卡车解说行家。他们发起的battle号召收获了更多行业达人回应。

如果要去对比泛娱乐达人，这些行业大咖的影响力绝对算不上最大，但却足够垂直。他们的集体发声足以在重卡圈子中激起不小波澜，带动了更多欧曼核心车主和重卡用户参与其中。而行业大咖和车主们在创作视频中的现身说法，更无疑是对关注重卡人群进行了一次强力种草。这对于那些有需求，却尚未有明确品牌指向的潜力用户影响巨大。

B、经销商花式科普，精准触达区域用户

在卡车圈大咖和核心车主群体通过创意发散打出圈层影响力，为欧曼重卡吸引来不少潜在用户后，各地经销商矩阵的内容也在同步孵化。

从男人事业到省油买房，再到买车奇遇……各种脑洞故事在欧曼重卡节油背景下陆续诞生，再配合抖音流行拍摄方式，为经销商账号吸粉不少。

各地经销商对话题的创意表达核心都归结到了欧曼重卡的节油和其他功能优势的科普。

作为欧曼重卡与市场的直接触点，经销商们本身就是影响已有用户和意向用户的核心影响力人群。而这些用户相较于普通网友，必然会对已经购买或即将购买的欧曼重卡核心卖点和专业优势更感兴趣。他们对于本地经销商的关注度也更高。因而经销商们的花式科普，可以说是一次定点、定向的精准广告投放，不仅能在线上吸粉，更带来了不少线下进店流量。

自此，从意向用户到潜力用户，再到已有用户，欧曼已经成功在商用车圈里打下了基础。这些受影响人群，也是它在挑战赛中收获的即时流量转化主力。

但欧曼重卡既然选择了抖音这个国民娱乐平台，就必然不会止步于此——依靠抖音庞大的泛人群用户共创、传播，实现品牌影响力破圈，才是核心目的。

C、跨圈层KOL创意发散，带动泛人群互动

文章来源：《国际公关》 网址: http://www.gjggzz.cn/zonghexinwen/2020/1011/517.html